明治43年（1910年）の創業以来、お客様の利益を最優先に考えてきた丸三証券。
新潟県内には、新潟支店と上越支店の2店舗を展開しています。
そんな丸三証券の魅力を、4人の先輩社員が、それぞれの志望動機や入社後の働き方について語り合います。

就職活動で最初に出会ったのが丸三証券でした。そこで聞いた「にんげん証券」という言葉が印象に残ったのが入社のきっかけです。「お客様を第一に考えている」と言い切る会社の姿勢に共感し、働いてみたいと思いました。

私は学生時代に奨学金を利用していたということもあり、自身のお給料のことや将来のお金のこと、老後のことなどを考えて、お金に携われる仕事がいいなと思いました。

私は最初から金融関係を希望していて、いろいろな企業の面接を受けました。その中で、丸三証券の面接がざっくばらんで話しやすい雰囲気だったことと、先輩社員と2人だけで話す機会があり、実際の仕事の様子を直接聞けて入社後のイメージがしやすかったことが一番大きかったかな。

地元に近くて転勤がない会社で働きたくて選びました。それと私、おじいちゃんおばあちゃん子なんです。資産運用をされている方は年齢層が高い方が多いので、その面でも働くイメージを持ちやすかったです。

資産運用の必要性が高まっている中で、新潟支店でもご自分の老後資金や、お子様やお孫様の教育資金の相談が増えています。

お客様一人ひとりお悩みに寄り添った提案をすることが大事であり、難しいですね。家に置いてあるものを話のきっかけにするといいよと先輩から教わり、家族写真だったら「お孫さんがいらっしゃるんですね。何年生ですか？」などと、会話の糸口を掴むようにしています。

話を引き出すことはすごく大事。私も新人の頃からお世話になっているお客様に「なぜ、投資を始めたんですか？」とお聞きしたら、高校生を筆頭に4人いるお孫様の将来のためにお金を残したいと。そこで金額と期間を具体化したプランをご提案したところ、興味を持ってくださって。そこから運用の話に積極的に耳を傾けてくださるようになりました。

私も、運用にあまり積極的でないお客様に、初めから商品の話をするのではなく、お子様やお孫様に残す資産として資産運用の必要性をお話してみたら、一気に前向きに考えてくださるようになりました。「あなたのこと、すごく信頼している」と言っていただけて嬉しかったです。

その方の状況や特性に合わせることは大事ですよね。お父様からの相続をきっかけにお付き合いが始まったあるお客様は、年齢が若い方ということもあり運用初心者でしたが、やり取りしてみると決断が早く、驚きました。マーケット動向の理解も早く、資産運用の成果に喜んでいただくことができました。

私は、3年目に受けたロールプレイング研修かな。5～6人のグループに分かれて、お客様にお話しすることを想定して提案内容を検討し、発表しました。他支店の同期の提案スタイルを見聞きする機会は貴重なので、得るものが多かったです。

普段の自分のやり方と全然違ったりして勉強になるよね。私も、その研修で学んだ話し方や話の進め方をすぐに活かしました。提案方法の引き出しを増やせるから、4年目以降も毎年やってほしいくらいです！

私は2年目の時に、5分単位で繰り返し商品知識をアウトプットする研修を受けました。研修のおかげで、苦手意識の強かった商品の説明も、力がついたかなと思います。

ロールプレイング研修はまだ受けていないので、今の話を聞いて楽しみになりました。同期との交流も刺激になりそうですね。

新潟支店は、スーツをおしゃれに着こなしているキレイなお姉さんが多い印象かな。

分かります！キラキラしてますよね。1年目は、先輩たちがいる執務フロアとは別の場所で資格の勉強をすることが多かったのですが、たまに執務フロアに下りてくると、先輩たちがお客様に提案している姿が本当にかっこよくて、早く自分もあの中に入りたいと思いました。

上越支店は先輩がみんな優しくて、何でも聞きやすい雰囲気です。

特にリーダーの方は、一番年次が上なのに誰にでも丁寧に接するところが本当に尊敬できます。人間関係もいいですし、仕事とプライベートを両立させることができます。資産形成コンサルタント職は、原則定時の17時で帰れるので、会社帰りに卓球の練習に行ったりしていますよ。

残業はほとんどないから、私は食事に行くのが楽しみ。先輩に誘ってもらったり、この前は加藤さんともお寿司を食べに行ったよね！

はい！支店近くのお店に連れて行ってもらって、おいしかったです！

年１回、リフレッシュ休暇（平日5日間と前後の土･日曜を合わせて9日間以上の長期連続休暇を取得できる制度）があるのもいいですよね。最長11連休にできるので、私はこの前、休暇を利用してタイに遊びに行ってきたんです。マッサージが最高で、リフレッシュできました！

私は国内旅行に行くことが多くて、8泊9日とかで遊んじゃう。上越から新潟へ、翌日は大阪にそのまま飛んで、そこから名古屋に行ったり！

めっちゃアクティブだね！働きながら自分自身のお金に関しても役立つ知識を得られるし、資産形成コンサルタント職採用は転居を伴う転勤がないのでライフプランを立てやすい。もちろん、仕事は大変なこともあるけど、その分やりがいもとても大きくて人間としても成長できる環境なので、たくさんの人に興味を持ってもらいたいな。