PROFILE

名古屋営業所 営業職

中村 優希

2024年入社

　営業職の仕事は、家電量販店やホームセンターなど、当社の製品を取り扱ってくださる得意先と商談し、商品を販売することです。まだ社歴が浅い私は、それら小売店に商材を供給する家電卸や電材卸、文具卸との商談を主に担当しています。
　主力商品の家庭用石油ファンヒーターや加湿器の需要が高まるオンシーズン(9～3月※)とオフシーズン(4～8月)では、業務の内容が大きく異なります。オフシーズン中は一年の実績を踏まえて次年度の提案台数などを計画し、顧客との商談を経て商品を納入。シーズンに入ると、各店舗でユーザーの購買意識を高めるような商品展示や装飾、商品説明などを工夫し、その後も定期的に巡回して売り場のメンテナンスを行います。巡回の際には、店員の方に商品についてレクチャーしたり最近の動向についてお話したりしながら交流を深め、より良い関係性を構築していくことも営業の大切な仕事です。
　そのほか、顧客が開催する展示会への出展や修理代行業者への技術指導など、業務は多岐にわたります。分からないことがあっても、周りは優しい人ばかりで質問しやすい雰囲気なので安心して経験を重ねることができます。

※オンシーズン・オフシーズン期間は地域によって多少異なります。

　営業一人あたり70～80店舗を担当するため、シーズン当初の展示装飾はなかなか大変です。しかし、実際に店舗を回るからこそのメリットも。例えば、店頭で商品選びに迷っている方がいたら、積極的に声をかけてダイニチ製品について解説し、それがご購入につながったときの喜びは格別です。エンドユーザーと直接関わる機会があることは、営業職ならではの魅力かもしれません。その際は、必要に応じて競合他社の商品についてもパンフレットなどの販促物を見ながら説明します。「ぜひ当社の製品を」との思いを持ちながらも、あくまで決めるのはお客様という公平なスタンスを心がけ、少しでもお役に立てるよう努めています。
　当社の営業部門の良いところは、基本的に得意先を回るルート営業で、個人のノルマが設けられていないことです。学生時代に打ち込んでいたバドミントンでも個人戦より団体戦を好んでいた私にとって、営業所がワンチームとなって取り組むスタイルはとても合っていると感じています。そこから生まれる安心感や多くの学びを、今後の営業活動にも存分に活かしていきたいですね。

一問一答

Q

思い出に残るエピソードは？

前任者が納入した7台の空気清浄機がなかなか売れないまま得意先(電気卸業)の在庫になっていたことがありました。何か良い方法はないかと考え、得意先のお客様である小売店に直接働きかけ、じっくりと商品について説明。担当者が話しやすい方だったことも功を奏し、多大な協力を得られた結果、半年で売り切ることができました。その後の自信につながった成功体験です。

Q

仕事で難しさを感じたことは？

入社当初は、各顧客への次年度の提案台数や企画立案など、知識と経験がものを言う業務には苦心しました。その年によって業界の動向や売れ筋が変わるため大変難しいのですが、年次を重ねるごとに少しずつコツをつかんできました。また各商品についても、オフシーズンにカタログや資料を読み込むなどして理解を深めるよう努めています。

Q

大切にしていること・こだわりは？

「まず自分」ではなく「まずは相手」を念頭に置き、得意先やユーザーのメリットになる提案をしたいと考えています。また、常に明るく笑顔でいることも大切にしていることの一つです。他メーカーとの交流の機会でもある展示会などでは、自分から声をかけて輪に入り、つながりを築くよう努めています。

Q

職場の雰囲気は？

営業所も本社も、人柄の良い優しい人たちばかりです。分からないことも聞きやすく相談しやすい、温かな職場だと感じています。ちなみに、営業職の場合は8～9割の家賃補助があるなど、福利厚生が充実していることも入社理由の一つでした。仕事に打ち込むことのできる働きやすい環境も、ダイニチの良いところだと思います。

とある1日のスケジュール

※オンシーズン(9～3月)

9:00／出勤

朝礼で連絡事項を共有

9:10／デスクワーク

メールチェック、その日のスケジュールの確認

10:00／顧客巡回

商談、商品説明、売り場のメンテナンス

12:00／昼休憩

シーズン中は外食が多い

13:00／顧客巡回

1日で多くて4～5店舗を巡回

17:00／帰社

メールチェック、見積作成、翌日のスケジュール確認

18:00／退勤

※オフシーズン(4～8月)は企画立案・見積作成・問い合わせ対応など内勤が主体に。