丸三証券は「証券業界のセレクトショップ」に例えられるほどで、様々な運用会社の選りすぐりのバラエティー豊かな金融商品をラインアップ。また、働き方の特色として、「自主独立」と「自主営業」という2つのキーワードが挙げられます。これは企業としてどの系列にも属さず、営業担当者は個々の裁量で商品を提案するというスタイルです。

「『あの商品を売らなければ』というプレッシャーがないので、担当者はお客様の利益を重視し、お客様にとって最も良いと思う商品をおすすめできます」と人材採用担当の西條さんは言います。
この「顧客本位」の業務体制でお客様が利益を得られれば、担当営業への信頼が増し、社員はより一層生き生きと働ける、という好循環が生まれるとのことです。

それでは上越支店・新潟支店で活躍する入社2年目の社員3名に会いに行きましょう！

まずお話を聞いたのは、上越支店勤務の尾崎さんです。

なぜ証券会社で働こうと？
「最初は教員を目指していましたが、実習に行って『一生続けるのは大変な仕事かも』と感じ、大学3年から民間の就職希望に切り替えました。お金は、生活と切っても切り離せないもの。せっかくなら自分の将来の生活に生かせる金融系の仕事がしたいと思いました。丸三証券を選んだのは、お客様の資産を本当に大事にする営業スタイルが、自分に合っているように感じたからです」。

入社してみてどうでしたか？
「正直1年目は、右も左も分からない状態でした。入社してすぐに『証券外務員』の資格を取らなければならなかったり、1年目の冬にはFP（ファイナンシャルプランナー）の資格試験があったりと勉強の日々でした。試験勉強はラクではありませんが、今話題のNISAや住宅ローンの仕組みなど自分の将来に関係する内容も多く、興味を持って楽しく勉強できました」。

なるほど、基礎からしっかり学べるのですね。

「お客様への営業活動は、コーチャーの先輩がマンツーマンで丁寧に教えてくれました。席も隣り同士で、電話の話し方も聞けるので勉強になります」。

年齢の近い先輩が付いてくれるコーチャー制度、心強いですね！
続いて、新潟支店へ行ってみましょう。

こちらは新潟支店の米山さんです。

お客様への営業はどのようにするのですか？
「個人のお宅に電話をかけて『株式に関心はありますか？』とお話ししたり、すでに投資をしている方なら『当社ではこのような株式を提案しています』とお伝えしたりします。お客様になっていただけたら、お客様の資産を増やすためのさまざまなご提案をします」。

お客様の新規開拓はうまくいきましたか？
「入社前は周りの人から『営業に向いていそう』『絶対うまくいくよ』と言われて、自分でもちょっとそう思っていたんです。でも実際にやってみたら難しいし、全国の同期にはすごい人もたくさんいて。厳しい世界に飛び込んでしまったなと思いました」。

そうだったんですね。それでも辞めずに続けられた理由は？
「先輩や上司がめちゃくちゃ褒め上手で、やる気を引き出してくれるんです。それに当社のボーナスは、基本の金額プラス営業成績。頑張った分だけお金で返ってきます。全国に50人位いる同期の順位がオンラインで見られるのもモチベーションになります」。

同期の中で自分の順位が分かるのですね。ちょっとプレッシャーになりますが、やる気に火をつけてくれそうですね！

最後に、新潟支店の弦巻さんにお話を聞きました。

なぜ丸三証券に入社したのですか？
「元々は英語を使う仕事をしたかったのですが、コロナ禍で観光系の募集がほとんどなくて。それならせめて福利厚生の手厚い会社で働きたいと思いました」。

では、株やお金のことは入社してから勉強したのですか？
「はい。日経新聞は意味が分からなくても毎日読む！と決めて習慣にしました。1年くらい続けるうちに知識も増えて、お客様の前でも自信をもって話せるようになりました。頑張った成果を実感できるのは、この仕事の面白いところだと思います」。

志望動機でもあった福利厚生に関してはどうですか？
「休みも取りやすいし、残業もほぼありません。有休も気兼ねなく取れるので、仲の良い友人の平日休みに合わせて遊んでいます。県内の温泉旅館に泊まったり、県外のテーマパークに遊びに行くこともあります」。

最後に、会社の雰囲気を教えてください。
「仕事はもちろん人間的にも尊敬できる先輩がたくさんいます。他店から来た先輩は『新潟支店は優秀な人が集まるアベンジャーズみたい！』と言っていました。周りにレベルの高い先輩たちがいると、自分も成長できそうな気がします。そんな環境で、上を見て頑張っていきたいです」。