菅原　私は、就活サイトの会社のスタッフさんに証券会社を勧められたのがきっかけでした。話を聞くうちに、自分のお金について考えられるし、その知識でお客様の役にも立てるいい仕事だなと思って。丸三証券は会社説明会も面接もあたたかい雰囲気で、“私”という「一人の人間」を見てくれる感じが良くて、ここで頑張りたいと思いました。

鈴木　私は合同説明会で見かけた丸三証券の男性社員がかっこ良くて、証券会社もいいなぁと（笑）。たまたま丸三証券の顧客だった祖母に相談すると、「すごくいい会社だよ！」と太鼓判を押してくれたので受けることにしました。仕事内容としては、菅原さんも私も、新規のお客様を開拓し、株式や投資信託などの金融商品の営業をしています。

菅原　この仕事をするには「証券外務員」という資格が必須で、私たちも入社後に取得しました。他の証券会社では大学4年生のうちに自主勉強して資格を取る場合もあるようですが、当社は入社後に勉強をスタートします。そこには当社の「今しかない大学4年生の時間を有意義に過ごしてほしい」という思いがあるそうで、そんなところも丸三証券らしくていいなと思いますね。

菅原　証券会社って華があるイメージだったけど、実際は汗水垂らして外を歩き回って、時にはお客様の厳しい言葉に心が折れそうになったり。でもその中でいいお客様に出会えると本当に救われます。

鈴木　どんな仕事だってそうだけど、最初は細かいことの積み重ね。花が開くまで時間がかかる仕事かもね。

菅原　1年目の頃、よく支店長にも言われたよね。「入社して右肩上がりで成長できる仕事もあるけど、この仕事はすぐに成果は出ない。なかなか芽が出なくて、でも気づいたら成長している仕事だ」って。その言葉もあって続けられたかも。特に今の支店長は、私たち若手をよく気にかけてくれます。私の営業にもよく同行してくれるのですが、話の流れを学べてとても勉強になります。お客様に「あなたがいてくれて心強い」と言われた時は本当に嬉しかったな。

鈴木　私は最近、株式の提案に力を入れています。提案した銘柄の株価が上がるとお客様はすごく喜んでくださって、他の金融機関から株を移し変えてくれたり、「鈴木さんに預けてよかったよ」と言ってくれたり。そういうことがあると一生懸命やって良かった、勉強も大変だったけどお客様のためになって良かったと心から思います。

菅原　社員は皆さん個性がある感じかな。あと男女問わず外見がキレイな人が多いよね。

鈴木　そうだね。先輩や上司はトークが上手で、休憩中にプライベートの話をしている時も楽しくて、あっという間に時間が過ぎちゃう。仕事以外のところでも勉強させていただきたいと思う先輩がたくさんいます。

菅原　私は鈴木さんの存在にすごく助けられてるよ。困った時に相談すると解決策を出してくれたり、フォローしてくれたり。

鈴木　私は最初にお客さんがなかなか獲得できなくて「（この仕事は）向いていないのかな」と落ち込んでいた時に、菅原さんがアドバイスをくれたのが印象に残っています。今では毎日一緒に帰る仲です。性格は真逆だけど、ちょっと似たところがあって、二人とも褒められると喜ぶタイプだよね（笑）。

菅原　たしかに。提案によってお客様のお金が増えると、私たちの成績も上がって褒められる。だからもっと頑張ろうと思えるよね。

鈴木　そうそう。営業なので個人の目標はあるけど、全然きつくなくてみんな達成できるくらいだしね。

菅原　その目標を達成しながら、今後は徐々に大きなお客様も獲得していきたいな。金融商品は目には見えないけど、数字で可視化されて、成果を実感できるところが自分に合っているなと思います。

鈴木　私は、自分に関わったお客様がみんなお金持ちになることが目標です！お互い頑張っていこうね。