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仕事・社風に注目! 商社の仕事と営業職の魅力

商社の仕事と営業職の魅力

専門商社として地域の企業を支え、共に発展していくことが目標です。
700社近いお客様に商品をご提供

 当社は機械・機具・機材・工具などの専門商社です。本社を置く長岡は東山油田の開発で製造業が盛んになったのですが、明治30年、そうした企業への部品や機械の供給を目的に当社の事業はスタートしました。以来、農業機械や精密工作機械を中心とした製造業様と120年近くに渡ってお取り引きさせていただいています。
 時代の移り変わりによって取り扱う商品も少しずつ変化しており、現在は、大きいものでは数千万円単位の機械、小さなものは熱中症対策の飴まで、製造業に関わる様々な商品を取り扱っています。中には、自動倉庫やクレーンなどの付帯設備を納品することもあり、そうした場合は設計からお引き受けすることもあります。
 当社では主に、ルート営業という形でお得意先を訪問します。お客様からのご依頼で商品を探す場合もありますし、当社からの提案という場合もあります。お客様の事業の動向を把握していないと、どういうものを望んでいるか気づきにくいことから、定期的な訪問が大切になります。現在、お取り引きいただいているお客様は700社近くありますが、いずれも長い歴史の中で信頼関係を築き上げてきたお客様ばかりです。
 機械や機具の仕入先も多種多様です。最近は3Dプリンターなども取り扱っており、常に時代の最先端の商品を取れ入れることも忘れていません。仕入先やメーカーからの商品の最新情報は社内全体で共有するようにしており、営業はそれをお客様に伝えています。老舗と呼ばれる会社になりましたが、老舗こそ新しいものを取り入れていくことが大切であり、そんな姿勢を維持しているからこそ、長く会社を続けていけるのだと考えています。

築いてきたお客様との信頼関係が一番の強み

 取り扱っている商品のアイテム数が豊富で、あらゆるご要望にお応えできるのが当社の強み。営業スタッフがフェイス・トゥ・フェイスでお客様と接し、今、お困りのこと、足りないものをお聞きして、受注につなげています。創業以来築き上げてきたお客様との信頼関係が、一番の強みと言えるかもしれません。
 ご発注から納品までの時間を短縮するため、頻繁にご注文いただく商品については、営業エリアごとに設置した倉庫に在庫しています。もちろん、在庫を抱えすぎても無駄が出るので、在庫管理は社内全体で徹底しており、全国から厳選した様々な仕入先から、お客様のニーズに合うものを仕入れるようにしています。
 新技術や新製品については、メーカーから講師を招いて勉強会を開き、学ぶ機会を設けています。その他、JIMTOF(日本国際工作機械見本市)への研修旅行や各種展示会に出かけ、商品知識を積極的に広げています。
 当社は経営理念として「Seven-S」を掲げています。当社が大切にしていくべきことを、Sから始まる7つの単語に集約したものです。Service(奉仕)、Spirit(精神)、Speed(速さ)、Sure(確実)、Sense(感覚)、Smart(洗練)、Smile(笑顔)の7つですが、信頼できる機械、製品を、迅速なサービスで確実に供給させていただくために、社員全員がこの経営理念を常に意識して、毎日の仕事に取り組んでいます。

営業アシスタントからスタート

 機械・機具の専門商社である当社は、地元の製造業の皆様をバックアップする立場にあります。したがって、地元の産業が活性化し、製造業の皆様が発展していくことが当社の目標です。
 そうした当社が一番重視しているのは人材です。私どもが求めるのは、まずは元気と明るさ、そして素直さ。最初はわからないことばかりだと思いますが、先輩から素直に教わる気持ちがあれば問題ありません。お客様から信頼を得るにも、明るく元気で素直であるということが、ベースとして大切だと感じています。
 当社では、入社してすぐ営業に出るということはありません。まず営業アシスタントとして、社内で商品知識やお客様知識を習得し、営業のノウハウを身に付けていきます。お客様1社に対して営業1名、営業アシスタント1名の2名体制を取っており、実務を通じて先輩から学んでいくことになります。十分な知識を身に付けたら、営業として独り立ちしていきます。
 当社は、モットーの一つに「仕事は楽しく、遊びはまじめに」という言葉を掲げています。仕事では当然大変なこともありますが、常に笑顔の絶えない職場となるよう、社員同士のコミュニケーションを活発にし支え合う環境をつくっています。また社内だけでなく、お得意様、仕入先など、多くの方とお会いでき、いろいろな体験ができる仕事ですので、人とのコミュニケーションが好きという方には、楽しく仕事をしていただける職場ではないかと思います。

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